В Нинбо имя группы компаний «Бэйфа» известно всем. Более 30 лет компания довела бизнес «одной ручки» до совершенства и занимает 16,5 % китайского экспортного рынка письменных принадлежностей. В прошлом году «Бэйфа» объявила о выходе на направление «ИИ + культурно‑творческая индустрия» и представила серию «умных устройств» для перевода на основе искусственного интеллекта, продемонстрировав миру воображение «короля китайских ручек», который осваивает новые технологии.

Создавать ценность с помощью ИИ

По мнению Цю Чжимина, развитие группы «Бэйфа» всегда шло в унисон с развитием эпохи. В 1994 году он приехал на Кантонскую ярмарку один с чемоданом и открыл большой рынок благодаря небольшим товарам. После вступления Китая во Всемирную торговую организацию компания не ограничилась стратегией «достигать успеха за счёт объёмов производства». Благодаря собственным инновациям она дала ответ на «вопрос премьер‑министра», сломала международную монополию на производство стержней для шариковых ручек и стала абсолютным лидером отрасли.

Сейчас «Бэйфа» вновь оказалась на гребне волны перемен. «Сегодня прогресс технологий искусственного интеллекта ведёт нас от эпохи экономики существующих ресурсов к эпохе экономики ценности. Выход на траекторию ИИ для каждой компании — это не выбор, а необходимость. Нам предстоит переосмыслить будущее развитие отрасли на цифровой основе: вычислительные мощности, алгоритмы и данные», — говорит Цю Чжимин.

По его наблюдениям, некоторые заявляют о готовности использовать ИИ, но по‑прежнему мыслят категориями борьбы за существующие рынки. Используя инструменты ИИ для повышения эффективности, они сразу же начинают ценовые войны на интернет‑платформах. Это не тот путь, который он поддерживает. Он подчёркивает, что настоящее применение ИИ — это усиление индивидуального творческого потенциала, создание добавленной стоимости на каждом этапе производственной цепочки.

Что это означает? Цю Чжимин приводит пример: «Футболка сама по себе стоит 10 юаней. Но если с помощью ИИ создать для неё уникальный авторский рисунок — спортивную, космическую, морскую тематику и так далее — товар превращается в произведение, а его розничная цена вырастает до 40‑60 юаней. Эта добавленная стоимость получена не за счёт внутренней конкуренции, а благодаря воображению».

Что ещё важнее, многократная наценка не присваивается одной стороной, выгоду получают дизайнеры, дистрибьюторы, производители и потребители.

Тот же подход можно применить к ручке, кружке, рюкзаку и любым другим изделиям, чтобы сделать жизнь людей лучше.

«Нас ждёт эпоха масштабной культурно‑творческой индустрии. Каждый сможет проявить своё творчество и воображение, а любое изделие и любая отрасль могут быть переработаны с помощью ИИ», — считает Цю Чжимин.

Создание платформы «ИИ+OPC»

В процессе «переосмысления отраслей средствами ИИ» группа «Бэйфа» уже не просто производитель ручек, а создатель отраслевой большой модели для культурно‑творческой сферы и совместной промышленной платформы OPC. Ярким примером этой модели является появление интеллектуальной игрушки для питомцев «Шаг‑собака».

Эта собачка со встроенным ИИ‑агентом умеет не только общаться и развлекать человека, но и мотать головой и вилять хвостом по команде, а также развиваться вместе со своим владельцем: то, будет ли питомец спокойным или активным, полностью зависит от вашего обучения. Это не просто игрушка, а учебный партнёр для детей, собеседник для молодых людей, живущих в одиночестве, и слушатель для пожилых людей, оставшихся без близких.

При её разработке «Бэйфа» не придерживалась традиционного подхода производственных предприятий, берущих на себя все работы, а максимально декомпозировала цепочку поставок, поручив реализацию проекта нескольким предпринимателям OPC.

«Эти предприниматели OPC отвечали за разработку чипов, дизайн внешнего вида, 3D‑прототипирование, сборку механизмов, монтаж видеоматериалов и другие задачи. Затем мы привлекли традиционного производителя мягких игрушек, который запустил отдельную производственную линию с суточной выработкой 1000 изделий. Продажи взял на себя партнёр «Чжибаньсин», а маркетинговую поддержку обеспечивали 30 000 организаторов групповых закупок в частных каналах», — рассказывает Цю Чжимин.

Данная модель совместного создания «супер‑индивиды + платформенная кооперация» позволила значительно увеличить добавленную стоимость продукта. Розничная цена обычной мягкой игрушки составляет около 15 юаней, и производители вынуждены выживать в условиях жёсткой ценовой конкуренции. При этом розничная цена «Шаг‑собаки» достигает 985 юаней, и все участники производственного процесса получают свою долю от дополнительно созданной стоимости.

По мнению Цю Чжимина, созданная «Бэйфа» промышленная кооперационная платформа OPC по сути представляет собой ценностную сеть, разрушающую организационные границы и перестраивающую производственные отношения. Компания не нанимает сотрудников по трудовым договорам, а выстраивает механизмы проектного сотрудничества, привлекая «супер‑индивидов» из разных сфер для выполнения десятков тысяч узк…

Кроме того, разработанные «Бэйфа» интеллектуальная ручка на основе ИИ, очки с ИИ и другие изделия пользуются большим спросом у зарубежных заказчиков. Очки с ИИ компании сочетают костную проводимость звука и функцию перевода: они воспроизводят расслабляющую музыку, осуществляют перевод со 165 языков и формируют протоколы деловых совещаний, их месячный объём продаж превысил 10 000 штук.

На данный момент «Бэйфа» создала маркетинговые сети более чем в 20 странах мира, включая США, Японию, Республику Корея, Казахстан, Бразилию, Эквадор, Нигерию и другие. Компания планирует за 2‑3 года открыть свыше 60 брендовых центров по всему миру, предлагая продукты «умного китайского производства» для улучшения качества жизни потребителей планеты.

«Развитие искусственного интеллекта — это историческая тенденция: тот, кто следует ей, процветает, а тот, кто противостоит — обречён на поражение», — считает Цю Чжимин. По его мнению, как компаниям, так и частным лицам на волне развития ИИ необходимо сохранять любознательность, смелость для поиска новых решений и упорного труда, чтобы быстро реализовать поставленные стратегические цели.